Hello！大家好我是张云熙，一家软件开发公司的负责人。

小区电梯里频繁出现的“24 小时随叫随到按摩” 广告，背后藏着一个资本故事 —— 主打上门按摩服务的东郊到家，近期传出拟冲击香港 IPO 的消息，公开信息显示其当前估值已达 35 亿元。这个数字相当于一家小型上市公司的市值，也让 “上门按摩业态能登陆资本市场吗” 的疑问，迅速引发大众讨论。

文章编辑：Z0078911

不同于街头巷尾让人避之不及的按摩小卡片，东郊到家的广告精准贴在小区电梯、高铁靠背、出租车等场景里，画面中常是身材窈窕、容貌清秀的女技师形象，配上“随叫随到” 的标语，潜移默化中渗透进日常消费场景。

而推动这一模式的，是创始人汤帆 —— 毕业于重庆工商大学健康管理专业的他，曾深耕互联网行业 12 年，为百度等大厂做过产品代理，在品牌推广、流量运营、渠道搭建等领域积累了扎实经验，这也为他后来的商业决策埋下伏笔。

东郊到家的转型轨迹颇具时代印记。2018 年前后，国内家政服务平台热潮兴起，汤帆从中嗅到新机会，在原有实体店基础上新增 “线上技师” 服务；2019 年底疫情爆发后，线下门店经营受阻，公司干脆关闭所有实体店，全力押注线上上门按摩业务。这一转向很快见效：借助分众传媒、城市纵横等电梯媒体，再加上公共卫生间、高铁、出租车等线下渠道的密集推广，东郊到家迅速打开市场，成为不少城市居民眼熟的品牌。

公开数据显示，截至2023 年 3 月，东郊到家已进驻重庆、深圳、上海、东莞等 22 个城市，合作技师突破 2 万人，累计服务超 500 万人次，平台注册用户超 700 万，公众号粉丝量也突破 300 万。

除了线下广告，它还通过与 1 万 + 新媒体大 V 合作、联动超 20 万商家投放广告的方式扩大影响力，多渠道引流支撑起快速扩张的步伐。

创始人汤帆此前也透露，截至 2023 年底，公司已完成部分 IPO 规划与合规准备，还与国内第一梯队上市中介机构合作，赴港上市的路径逐渐清晰。

不过，高速扩张的背后，东郊到家的争议从未停歇。2022 年 3 月，重庆监管部门就曾对其开出行政处罚单 —— 因在项目宣传中使用 “活血祛瘀”“促进淋巴排毒” 等医疗用语，违反《广告法》相关规定，公司被依法处罚。更受关注的是 2024 年 “315” 期间，多家媒体点名其涉黄问题：福建广电海博 TV 报道称，福州地区的东郊到家技师上门后，不仅言语露骨，还主动提出 “加钟服务”，个别技师甚至暗示 “只要钱到位，啥服务都能做”；类似争议也出现在 “首约到家”“星河到家” 等同类 APP 上，这些平台普遍呈现 “夜间订单更火爆” 的特点，“加钟” 背后的隐情引发舆论质疑。

技师群体的生存现状也暴露出更多问题。有东郊到家工作人员曾向应聘者直言，平台招聘的技师多为初高中辍学者，甚至有2004 年出生的年轻女孩，据称 “一个月能挣 6 万多，到手 4 万多”。这些技师普遍法律意识薄弱、与外界联系较少，且与平台的劳动关系模糊 —— 不少人被要求注册为个体户，以此规避潜在的法律责任。更关键的是，技师收入需被平台抽取高达 50% 的提成，还面临复杂的罚款机制，权益保障始终存疑。

面对争议，东郊到家多次强调“平台正规”，称 “卖淫、涉黄是技师个人行为”，还表示理疗师有权拒绝不正当要求并保留法律追责权利。但核心疑问并未解决：若技师与客户通过平台私下达成违规交易，平台该如何有效监管？此外，有用户反映 “因技师外貌不符合预期要求退单”，而平台在下单须知中明确规定：此类与专业无关的退单，仅退还一半项目费，交通费不予退还 —— 这一规则也侧面印证，部分用户下单时，技师外貌仍是重要考量因素。

从商业模式来看，东郊到家的核心竞争力在于一套线上管理系统。其主流按摩软件设有用户端、技师端、商家端及管理后台四大端口：技师管理上，系统会跟踪用户满意度，实施分级评估与管理；订单管理按状态分类筛选，服务进度一目了然；智能派单则结合客户位置、技师效率、技能擅长领域及时间安排自动分配订单，大幅提升服务效率。

用户预约流程也简化到极致：只需填写联系方式、姓名、详细地址及服务时间，即可完成预约，后台工作人员可通过电话沟通或直接安排上门。相比传统电话预约，这套系统的优势很明显—— 一次预约后自动保存用户信息，后续一键即可下单；无需双方同时在线，会议、通勤途中都能操作；散客扫二维码关注就能收藏，避免忘记预约信息；还能实时推送排队提醒、服务人员信息，方便用户安排时间，甚至支持到店后扫码签到，解决传统预约 “核实难” 的问题。

与传统按摩店相比，东郊到家的模式还打破了多重限制。技师端支持兼职入驻，只要提供详细资料与资质证明，就能通过平台接订单；运营成本上，无需租赁门店、采购大型设备，技师自带基础用具即可服务，省去了传统门店每年几十万甚至上百万的租金与人工成本；推广端采用合伙人模式，搭建分销体系后，合伙人、技师甚至用户都能成为引流节点，不用运营方全程包揽宣传；辐射范围上，传统按摩店只能覆盖周边2-3 公里的熟客，而东郊到家以城市为单位，瞄准有消费能力的商务人群，借助互联网打破地理限制，整个城市都是潜在市场；客单价方面，传统按摩（如盲人按摩）侧重功能性，价格偏低，而东郊到家推出中式推拿、泰式 SPA、纤体暖宫 SPA 等服务，价格区间 198-498 元，兼顾精神享受，客单价显著更高。

如今，投融资平台“鲸准” APP 显示，东郊到家预计 2024 年营收达 38 亿元，2025 年冲刺 65 亿元。选择赴港上市而非 A 股，外界猜测或因创始人汤帆清楚，这类服务型企业在 A 股的上市门槛更高。尽管上门按摩行业仍面临 “安全争议”“合规风险” 等挑战，但东郊到家已通过模式创新实现规模化运营，甚至形成可复制的扩张路径。只是，这个估值 35 亿的 “上门按摩第一股” 候选人，能否在合规与口碑之间找到平衡，真正撑起资本市场的期待，还需要时间给出答案。

文章编辑：Z0078911

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，以上分析不构成任何投资建议。

仅作为系统开发需求者的模式案例参考作用

玩家勿扰！玩家勿扰！！玩家勿扰！！！返回搜狐，查看更多