对于跨境电商卖家而言，亚马逊站内广告是提升产品销量和关键词排名至关重要的推广手段。目前亚马逊主流的站内广告主要包括SP（Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands）和SD（Sponsored Display）三种类型。它们分别是什么？又有什么区别呢？

亚马逊站内广告详解：SP、SB、SD三大类型区别与应用

一、 SP（Sponsored Products）商品推广——核心目标：提升产品曝光率和点击率

定义： SP广告即商品推广，是亚马逊上应用最广泛的按点击付费（CPC）广告形式。卖家选择要推广的产品和关键词进行投放。投放方式：自动匹配： 依靠亚马逊算法，根据卖家Listing和竞争对手情况自动选择关键词。手动匹配： 卖家自行选择关键词，并可设置匹配类型（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）。展示位置： 通过关键词或ASIN（亚马逊标准识别号），将产品展示在买家搜索结果页或相关产品详情页的显著位置（如顶部、侧边栏、底部）。效果： 提升单个产品在关键词搜索和关联商品页面的曝光度，吸引点击跳转到产品详情页，从而增加销量。卖家可灵活控制广告预算和关键词竞价，并追踪广告效果数据。二、 SB（Sponsored Brands）品牌推广——核心目标：提升品牌知名度和曝光度

定义： SB广告即品牌推广，同样是CPC广告，旨在提升品牌整体认知度。展示形式： 以横幅广告形式展示在搜索结果页顶部等黄金位置。广告内容包括品牌Logo、自定义标题和最多3个产品（ASIN）。功能与效果： 这种视觉冲击力强的广告能有效提升品牌曝光。点击广告可引导用户进入品牌旗舰店、品牌专属落地页、观看品牌视频或帖子等，不仅促进即时转化，更致力于与顾客建立长期联系，塑造品牌形象。三、 SD（Sponsored Display）展示型推广——核心目标：扩大市场份额，触达更多潜在买家

定义： SD广告即展示型推广，适用于所有卖家，支持按点击付费（CPC）或按千次展示付费（CPM）两种模式。核心优势：定位方式独特： 基于用户行为（如浏览、购买历史） 或兴趣进行精准定位。触达范围广： 不仅覆盖亚马逊站内用户（如浏览过相关产品的用户、特定品类兴趣用户），还能触达站外（如浏览过其他网站或进行相关活动的人群），实现再营销和拉新。展示位置： 出现在商品详情页、评论页、亚马逊以外的合作网站或App上，将高度相关的产品或品类推荐给站内外潜在买家。效果： 覆盖面广，展示量高，致力于触达更多理想买家，促进品牌和产品的广泛宣传，提升订单转化率。总结：

SP、SB、SD三种广告形式构成了亚马逊强大的广告生态系统，分别服务于产品引流与转化、品牌建设与曝光、以及跨渠道再营销与拉新等不同营销目标。卖家需要根据自身的产品阶段、品牌目标和预算策略，灵活组合运用这三种广告类型，最大化广告投入产出比。

当卖家通过亚马逊广告获得销售收益后，可以通过合规的跨境收款服务将资金结算回国内（如windpayer）。选择安全、高效、低成本的收款渠道对于跨境卖家优化资金流至关重要。返回搜狐，查看更多