所幸上次的别注合作，让阿 Yo 有机会去到 BLESS SHOE 的公司里，向他们的创始人—— 猫叔，打探一个国内球鞋自主品牌十多年来的风风雨雨。

Yo :

BLESS SHOE 一路走来也有十几年了，我记得 2010 年时国内的球鞋市场还不太火热，做自主品牌的人更是稀少，当时是什么契机让你想去做品牌的呢？

我本身比较热爱运动，从小也很喜欢球鞋，但当时运动非常费鞋子，基本上一个星期就报废一双。那个年代的鞋质量没现在这么好，款式也少。虽然能在海外买鞋，但买一双鞋来回最快也要两三个月，还不能退货。有时你会想把一款材料或是配色用在一款鞋上，但品牌方根本不会这么做。那时 我就想不如自己做出来好了，正好当时的一位好朋友，香港品牌 GROVER 的主脑 JULIAN 也想试试做球鞋，然后我们就一起做了 BLESS SHOE。

: 猫叔

Yo :

当时市场这么小，会不会担心消费者太少，导致鞋子卖不出去只能做出来自己穿？

其实也不会太担心。因为当时我自己就有一家球鞋店，我朋友在中国香港那边也有店铺，所以我们早期就做少量的产品自产自销。早期一年就做几个款，后来慢慢才越做越多。

: 猫叔

Yo :

那像这些年球鞋市场的竞争也越来越激烈了，BLESS SHOE 是靠什么站住脚跟的呢？

差异化吧。我们有一个策略，就是会 用一些传统品牌比较少用的材料去做我们自己的鞋子。

: 猫叔

手工蓝染刺子布面料的缝制鞋

Yo :

可以举些例子吗？

就拿我们的 反光材料来说吧！传统材料太单薄，如果是硬的又太厚且不耐弯折，所以很难在球鞋上大面积使用。但我们当时找到了有弹力，可以无限曲折、水洗并且刮不花的反光材料。它是由一个为国外大品牌做代工的工厂研发的，但 当时的成本是传统反光面料的 7-8 倍，所以被品牌方弃用了，不过它用在鞋上的效果特别好。这个材料我们用了 6-7 年了，但到现在都 没有客人会反应 BLESS SHOE 的反光鞋会开裂或是有折痕，质量真的很好。

: 猫叔

image：BLESS SHOE

Yo :

除了反光面料，我发现新推出的穆勒袋鼠鞋的皮料质感也非常棒，这个用料方面有什么说法吗？

它用的是一种 意大利生产的长绒翻毛皮。相比于传统翻毛皮， 绒感更强， 柔软度会更高，所以很多人收到这双鞋时会反映质感非常好。这种材料其实市面上比较稀少，而且成本高，大品牌一般都不会在常规鞋款上使用。一般用这种材料的都是国外的手工鞋 （私人定制店铺）啊，或是做奢侈品类型的店铺才会用到这种面料。

: 猫叔

Yo :

用这么好的材料定价还不高，你们是怎么控制成本的？

最重要的还是 靠自己去寻找面料，尽量 减少中间商。很多时候我们甚至会为了某一种规格的皮料在每个公司间来回跑，因为你想要天然原始的皮料，然后又希望这些皮料比较相似的的话，就只能 靠自己去每张皮逐个进行挑选。虽然很辛苦，但我们也是想尽量给到大家最好的东西。

: 猫叔

image：BLESS SHOE

Yo :

我记得之前好像有顾客反应过你们翻毛皮鞋子绒长不对称的问题？

经常会有这种问题。因为传统大品牌，为了效益他需要保证产品高度统一化，但这样就会让球鞋的材质 失去自身的天然特色。比如说真皮，它其实和人的皮肤一样，不同的部位会有着不同的纹理、厚度。那我们使用真皮时，我们就希望 保持皮料本身最天然的状态，而天然翻毛皮的绒长本就是不对称的。当然了，我们也会在一定程度上保证它的对称性 （笑），毕竟还是要兼顾一下消费者的感受。

: 猫叔

Yo :

说到兼顾消费者这一块，其实这也是很多品牌在设计产品时会头疼的地方，像设计想法和市场需求这个平衡点你们是怎么把握的呢？

我们只会选择 做自己喜欢的产品，我们一般不会跟风去做所谓的“爆款”。如果只是跟风做产品，那就不是我们 BLESS SHOE 的风格了，因为 BLESS SHOE 就是想做一些与众不同的东西，然后再去吸引认可我们产品的朋友。其实就是那句话： 你是想做制造潮流的人，还是做追随潮流的人？

: 猫叔

image：BLESS SHOE

Yo :

这几年越来越多品牌都开始投身于开设实体店，BLESS SHOE 未来会有这方面的打算吗？

这是肯定的，因为只有实体店，才能和顾客有最直接的接触与交流。如果你做产品连消费者的想法和心态都不知道的话，那你真的很难做出好东西。而且在实体店，消费者能更直观的近距离感受产品的质感、优劣，所以我们 BLESS SHOE 的产品其实更适合在实体店销售。因为我们相信自己做的东西是能拿得出手，能在现实中直面大家的。 局限在二维平面中销售会丢失很多信息点，毕竟产品是很立体化的。

: 猫叔

Yo :

能透露一下第一家店会开在哪吗？

关于这个问题我们就先保密了 （笑）。

: 猫叔

Yo :

猫叔你做了这么多的产品，有没有哪一个产品对你来说是最有挑战性的呢？

我们的 防水帆布鞋就是。传统帆布鞋是很难与防水面料做在一起的，因为防水意味着与胶水相排斥，就会导致面料与鞋底的粘合性比较差。当时我们尝试了很多不同的方式去处理防水面料的涂层，但在测试中都没达到想要的标准。后来我们选择多做一层皮料包边，并 设计一种新的方式粘合防水材料与鞋底。所以整个防水帆布鞋的研发周期非常长，也耗费了不少成本。

: 猫叔

image：BLESS SHOE

Yo :

如果要挑选三个最具有 BLESS SHOE 特色的产品元素，你会选哪几个？

首先是我们的反光面料；其次就是 WALLABEE 鞋款。因为 BLESS SHOE 做的第一个产品就是一双 WALLABEE。当时国内是基本没有人在做的，我们想做是因为那时觉得 Clarks 的 WALLABEE 用生胶底外观太成熟了，配色又过于保守，整体过于成熟化。所以我们 想做一些多元素、Colourful 一点的袋鼠鞋，让更多年轻消费者也能穿上这种所谓的“大人鞋”。至于最后一个元素嘛，我想留给未来的 BLESS SHOE 去定义。

: 猫叔

BLESS SHOE 2011 年春季发售的首款袋鼠鞋 ｜ image：BLESS SHOE

Yo :

最后一个问题，我自己是个大脚怪哈哈，但我看你们的鞋最大只有 45 码。想问问未来 BLESS SHOE 会拓宽尺码范围吗？

其实加大码数是有的，不过不是市售，而是 以定制的形式提供。很多老顾客都知道我们内部的定制服务，这个定制服务也提供很多年了，但基于国内球鞋定制文化环境的限制，我们更多是面向老顾客和好友开放。

: 猫叔

我们的定制服务是一个很开放的空间，只要是我们有或是能找到的，亦或是顾客能提供的材料，我们都能做成顾客想定制的款式 。 所以我们的定制不局限于尺码，图案、面料都可以。其实这是个不赚钱甚至是倒贴的项目，但我愿意去帮顾客做出他们想要或是只有他们自己才有的东西。 个性化也是 BLESS SHOE 的一个Tag，我们不希望去做一些千篇一律的东西，和别人一模一样的东西。同样，我们也愿意去满足顾客的个性化需求。

: 猫叔

客人定制的色织棉麻面料的靴款

和猫叔聊了这么多，阿 Yo 真的非常满足。因为阿 Yo 时常会想，在这个球鞋市场竞争如此激烈的时代，国内的球鞋自主品牌究竟是 如何在传统大品牌的笼罩下“开荒”的呢？而这次与猫叔的对话，是阿 Yo 第一次听到来自于行内人的答案，又或者说，是来自 BLESS SHOE 的答案。

我们总能听见人们说“哎呀现在的球鞋不比当年了，做工不行，用料又差，还不便宜”。又或是说“玩鞋不就是炒鞋嘛，不都是为了钱”。但说白了，只是大家很少看见像猫叔这种真正痴迷球鞋的、愿意为了一款材料四处奔波的、愿意放弃利益为顾客定制球鞋只为了满足他们热爱的人。 他们从不标榜自己热爱球鞋，但他们在制鞋时的尽心尽力，以及成品呈现的品质和质感，会让你感慨原来世界上真有这么棒的鞋子以及如此爱鞋的人。这也是本次和猫叔对话时，阿 Yo 的切身感受。所以在采访结束后，舍不得结束的阿 Yo 和猫叔又聊了很多有关球鞋的话题。

Virgil Abloh 曾说过：“Streetwear is dead （街头已死）”，这些年球鞋市场的浮华也会让阿 Yo 时常怀疑，球鞋文化是不是也仅存商业这具躯壳了？但如今猫叔和他的 BLESS SHOE，打消了我这个念头。 制鞋确实是一门生意，但如果你只把它当成一门生意，那你只是在为市场提供商品。而在球鞋市场这股洪流中，猫叔这样的制鞋人更像是位逆行者，你很难在洪流中找到他。但当你发现他时，你会很庆幸也会很感叹， 原来还有这么热爱球鞋的人在为你绞尽脑汁制作好鞋。返回搜狐，查看更多

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